Los agentes de bienes raíces se enfrentan a las diferentes demandas de los clientes y, al mismo tiempo, se enfrentan a la necesidad constante de aumentar su base de clientes, por ello, tienen y deben estar preparados para ganar con la compra y venta de propiedades.
Una de la forma de prepararse es teniendo hábitos que le permitan aplicar las mejores estrategias para lograr invertir en bienes raíces con éxito sin tomar riesgo.
Hábitos que debe tener un agente de bienes raíces
Estos principios se aplican a los agentes de bienes raíces y describen cómo sobresalir en esta esfera altamente competitiva.
Ser proactivo
Gestione su tiempo para salir adelante, los agentes de bienes raíces son personas activas. Debido a las fuerzas del mercado de la oferta y la demanda, un agente eficaz siente la necesidad de ser proactivo.
Ya sea que usted sea un experimentado agente de bienes raíces con muchos años de experiencia o que haya obtenido su licencia la semana pasada, necesita prestar atención a la generación de clientes potenciales y al apalancamiento de referencias en forma continua.
Actuar sobre los clientes potenciales toma la forma de hacer un seguimiento de los mismos y establecer reuniones productivas con los clientes y clientes potenciales. Los agentes proactivos son aquellos que entienden el valor de su tiempo, así que asigne suficiente tiempo a cada uno de ellos: generación de clientes potenciales, seguimiento y reuniones con los clientes.
Tratar los problemas antes de que surjan
Lo que usted quiere hacer es cerrar tratos y vender casas más rápido. Así que, Cuanto mejor organice su tiempo, más tiempo tendrá disponible para los clientes, más tratos cerrados y más rápido logrará su objetivo final.
Tener esto en cuenta te lleva a eliminar cualquier obstáculo para el éxito, por lo tanto, no espere hasta que surjan problemas de inspección de la casa, prepárese para estos problemas de inspección con anticipación.
Un agente efectivo puede guiar al vendedor a través del proceso y mostrarle el valor de jugar cartas abiertas en lugar de ocultar cualquier problema con la propiedad. Ocultar los problemas potenciales es una forma estúpida de hacer negocios, que puede costarle la venta.
Lo primero es lo primero: Relaciones antes de ventas
Un agente efectivo puede poner las relaciones primero, la razón es que no puede haber ventas sin buenas relaciones comerciales. Si envenenas la relación, envenenarás la venta, así que cultivar la relación es cultivar la venta.
Las buenas relaciones de negocios tienen que ver con una buena comunicación, donde el momento de la comunicación es crucial. Seleccione una hora del día y un canal (teléfono, correo electrónico o texto) que funcione para el cliente: no los dejes adivinando o trayéndoles noticias sobre el trato cuando sea demasiado tarde para actuar al respecto.
Sus clientes quieren saber en todo momento cuál es su posición. Esto evitará mucha frustración. Los clientes no deberían tener que seguir llamándote, rogando por trozos de información sobre el trato.
Haga preguntas, y sea un buen oyente quienes quieren comprar vivienda les gusta que se les escuche y prioricen sus necesidades aunque al final su experiencia ayude de mucho. Así luego podrá ofrecer con toda confianza las propiedades en ventas.
Si quieres ventas rápidas y al mejor precio tienes que:
- Respetar el tiempo de sus clientes, así que evite cancelar las reuniones en el último minuto a menos que sea una emergencia. Si usted valora su tiempo, ellos valorarán el suyo.
- Ponga la relación antes de su comisión incluyendo evitar cosas como convertirse en un agente de bienes raíces dual, donde usted ya no representa al vendedor.
Pensar Ganar-Ganar:
Para ser el mejor agentes de bienes raíces debes enfatizar los puntos de venta positivos exhibiéndolos en su luz más atractiva. En cuanto a los negativos, un agente de efectos no los minimiza, sino que los trata.
Los agentes efectivos tienen una mentalidad solucionadora de problemas: si puedes aportar soluciones, puedes convertir lo negativo en positivo esto será un juego de herramientas para este punto.
Una mentalidad de ganar-ganar permite que un buen agente se dé cuenta de que si el cliente gana, el agente gana y que si el cliente obtiene una buena venta o un buen precio, usted como agente obtiene un buen trato.
Buscar Primero Entender, Luego Ser Entendido
Si has oído el dicho «el cliente siempre tiene razón«, suena bien, pero está mal. Siento haberte reventado la burbuja, sin tratar de sonar demasiado arrogante, a menudo el agente sabe más.
Él o ella tienen una comprensión superior del mercado y del proceso de compra y venta. O, al menos, debería serlo. Después de todo, ¿no es su trabajo día tras día saber todo esto?
Pero, esto no significa que un agente eficaz va a tirar todo lo que el cliente tiene que decir. De hecho, los agentes efectivos están más atentos a las necesidades del cliente y se adaptan a sus necesidades específicas.
Entender la conexión del cliente con la casa que desea comprar o vender es una propiedad de inversión o una casa familiar puede parecer una pregunta básica, pero puede hacer una gran diferencia.
Aprender todo lo que pueda sobre el cliente le permitirá ofrecer opciones viables. Entonces debes aprender todo lo que pueda sobre los bienes raíces: la jerga, el mercado en general, los barrios particulares, las casas en venta, todas las estadísticas importantes, etc.