¿Cuál es la clave del éxito en los negocios? Es la vieja pregunta de los empresarios. Sin duda, los factores externos son importantes. Si los tiempos son difíciles en su sector, es posible que tenga que trabajar duro sólo para sobrevivir, por no hablar de crecer.

En otras circunstancias, suele haber tres factores críticos que determinan el éxito de una empresa nueva o pequeña.

  • Hay que tener una idea de negocio viable.
  • También hay que tener lo necesario para que funcione.
  • También debe tener suficiente dinero para poner en marcha su negocio y salir adelante hasta que éste empiece a generar suficiente dinero.
  • Un poco de suerte de vez en cuando también ayuda, al igual que saber que cuentas con el apoyo de tus amigos, tu familia y otras personas.

¿Cómo se me ocurre una idea de negocio?

No hay una forma única, o correcta, de concebir una idea de negocio. Muchos empresarios empiezan su negocio en un sector o campo en el que tienen experiencia previa o un interés. Otros deciden crear su propio negocio tras descubrir que nadie ofrece una solución o un producto que resuelva un problema que ellos y otros experimentan.

Algunos empresarios tienen ese momento «eureka» y deciden que la mejor manera de llevar su invento o idea al mercado es hacerlo ellos mismos. Otros deciden que, aunque quieren trabajar por su cuenta, se sentirían más cómodos dando ese paso comprando una franquicia y beneficiándose de una marca establecida.

Aunque investigue mucho sobre las «mejores ideas de negocio» mientras busca inspiración, lo más importante es que la idea de negocio que tenga se adapte a su vida y coincida con sus intereses y su personalidad; de lo contrario, es poco probable que funcione a largo plazo. No todas las mejores ideas que existen funcionarán para todo el mundo.

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¿Es viable tu idea de negocio?

Antes de emprender, debes comprobar a fondo la viabilidad de tu idea de negocio. Investiga, sólo así podrás estar razonablemente seguro de que te comprarán suficientes clientes a los precios que necesitas cobrar para que puedas generar suficientes beneficios.

Si ha identificado una necesidad genuina y considerable del mercado que no está siendo atendida, podría tener una base firme sobre la que empezar lo que podría convertirse en un negocio muy lucrativo.

De lo contrario, el estudio de mercado le permite calibrar la respuesta a su idea de negocio. Básicamente, tienes que comunicarte directamente con los clientes potenciales para saber qué piensan de tus productos/servicios y precios. Cuantos más comentarios de los clientes tenga, mejor.

También tiene que averiguar el nivel de competencia al que se enfrenta y decidir cómo puede obtener una ventaja competitiva ofreciendo mejores o más beneficios a los clientes. Si no puede mejorar o incluso igualar a un competidor en un mercado que ya está bien atendido, debe reconsiderar si su idea de negocio puede tener éxito.

Reunir información sobre su mercado y utilizarla para elaborar su plan de negocio antes de empezar a operar es crucial. Le permitirá mejorar, cambiar o desechar su idea por completo. Actuar sobre la base de un estudio de mercado -con cambios mayores o menores- le permite mejorar sus posibilidades de éxito.

Tenga en cuenta sus habilidades y atributos

Para que su nueva empresa funcione bien, mucho dependerá de usted. Su experiencia, su conocimiento del sector, del mercado y de la gestión de un negocio, su habilidad, su personalidad, su actitud y su compromiso tendrán una gran influencia en sus posibilidades de éxito. Si no tienes lo que hay que tener para poner en marcha y dirigir un negocio, incluso la mejor idea podría no funcionar como empresa viable.

¿Y qué pasa si tienes carencias? Tener una habilidad natural es enormemente beneficioso, pero con el tiempo llegan los conocimientos y la experiencia. También puedes formarte o buscar formación. También hay muchos consejos, apoyo y recursos prácticos para las nuevas empresas, si se busca en los lugares adecuados.

Sin embargo, las otras cualidades son más importantes a la hora de dirigir una pequeña empresa: la pasión, el impulso, la ambición, el compromiso, la resiliencia, la confianza en uno mismo, la creencia, la organización y la disciplina. En los negocios, éstas separan a los ganadores de los perdedores.

¿Puede permitirse crear su propia empresa?

Muchas empresas fracasan porque se quedan sin dinero. Sus propietarios simplemente no tienen dinero para pagar las facturas cuando se les exige.

Tienes que asegurarte de que tienes suficiente dinero para montar tu negocio y de que tienes fondos suficientes para cubrir tus gastos hasta que tu nueva empresa genere suficiente dinero para pagarte un sueldo. Es posible que tenga que esperar más tiempo del previsto para ganar la cantidad de dinero que esperaba. Esto es habitual en los nuevos negocios. Las historias de éxito de la noche a la mañana son muy raras.

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