LinkedIn es una plataforma de redes sociales gratuitas, centradas en los negocios, que tiene por objeto reproducir el proceso real de las presentaciones de boca en boca entre contactos de confianza. Puedes pensar en ello un poco como Facebook, pero sólo para propósitos profesionales

Esta red tiene un alcance mundial, con más de 575 millones de miembros y más de 260 millones de usuarios activos mensuales. Se extiende por todas las industrias y sectores. Debido a que hace hincapié en la confianza y recoge muchos datos profesionales y personales, se utiliza ampliamente como herramienta de contratación e incluso como una forma de encontrar nuevos clientes potenciales de ventas a través de la plataforma Sales Navigator.

¿Por qué debería su empresa utilizar LinkedIn?

LinkedIn es la red social profesional en línea. Ninguna otra red dedicada a los negocios es tan grande o tan completa. Es probable que muchos de tus colegas ya la estén utilizando, así que es conveniente que te registres tú mismo y que luego establezcas una presencia básica para tu negocio.

A diferencia de otras redes online, para establecer una conexión con alguien en LinkedIn generalmente se requiere una relación existente o una introducción por parte de un contacto mutuo. Esto refuerza la confianza, porque refleja cómo tienden a formarse los contactos de negocios.

El uso de LinkedIn tiene dos partes:

  • Crear tu perfil como individuo te permite construir conexiones con colegas, socios y contactos de forma individual;
  • Establecer una presencia para tu negocio proporciona un centro a través del cual puedes atraer seguidores, publicar actualizaciones y anunciar trabajos.

Si cubres estas dos áreas, puedes ver muchos beneficios al usar LinkedIn:

  • Establecer conexiones con personas que pueden promover sus objetivos de negocio;
  • Obtener asesoramiento e información;
  • Atraer y reclutar nuevos empleados;
  • Promover tu conocimiento y experiencia (individualmente y como empresa);
  • Ayudar a otros a alcanzar sus objetivos empresariales.

Debido al énfasis que pone en los contactos y la experiencia de los negocios, esta red social no es necesariamente un lugar para vender.

Lo mejor es considerarla como un lugar para establecer y desarrollar su propia experiencia, aprovechar los conocimientos de otros y establecer otras conexiones que puedan abrir puertas a las ventas en el futuro.

Cómo crear una cuenta personal en LinkedIn

Sólo se necesitan unos minutos para crear una cuenta personal, aunque puede que quieras pasar unas horas agregando información y ajustando la misma.

1. Regístrate en LinkedIn

Ve a LinkedIn y rellena la información necesaria para inscribirte. Se le pedirán algunos detalles sobre su ubicación y trabajo.

LinkedIn intentará identificar el negocio para el que trabajas o eres propietario. Si no puedes encontrar los detalles exactos, no te preocupes, puedes actualizarlos más tarde, una vez que hayas tomado posesión de la presencia de tu negocio aquí.

También puedes elegir importar los detalles de contacto de tu libreta de direcciones de correo electrónico. Esta es una muy buena manera de encontrar a todas las personas que conoces que ya están en LinkedIn, pero quizás quieras hacerlo más tarde, una vez que hayas terminado de trabajar en tu perfil.

2. Introduce alguna información extra

Como LinkedIn es una red profesional, asegúrate de que la gente pueda tener una buena idea de quién eres cuando vean tu perfil.

A medida que avanzas en el proceso de registro, se te ofrecerá una selección de paquetes gratuitos y premium, dirigidos a los solicitantes de empleo y a las empresas que buscan alcanzar varios objetivos. Estos comienzan desde alrededor de 39,99 libras esterlinas al mes y puede valer la pena considerarlos en el futuro – pero primero haz bien lo básico.

Incluya una fotografía adecuada y decente de usted mismo donde se vea profesional y reconocible. También puedes subir una foto de fondo. Esta aparecerá cuando la gente vea tu perfil completo.

Asegúrate de incluir un breve resumen de ti mismo. La gente que incluye un resumen obtiene hasta diez veces más visitas que la gente que no lo hace. Proporcione información concisa sobre su experiencia y habilidades, centrándose en sus logros y objetivos profesionales

Incluya todos los detalles que pueda sobre su experiencia. Trata esto como tu currículum, así que sé completamente honesto.

Se te proporcionará una dirección URL para tu perfil, pero puedes cambiarla por una que sea más fácil de recordar. Esto facilita el compartir tus datos de contacto de LinkedIn como parte de una firma de correo electrónico, por ejemplo.

Cómo utilizar LinkedIn de forma continuada

Una vez que haya configurado su cuenta, inicie sesión al menos un par de veces a la semana. Mantén tu información personal y de negocios al día, y apunta a publicar algunas actualizaciones interesantes.

Sea selectivo con respecto a sus conexiones

A medida que su presencia aumente en LinkedIn, recibirá solicitudes de conexión de otras personas. No las aceptes sin una buena razón. Intenta mantener tu red relevante y no aceptes a menos que veas un beneficio mutuo.

Si estás en contacto regular con una conexión o has producido un trabajo, resultados o productos sobresalientes para ellos, puedes pedir un testimonio escrito en tu perfil. Estas recomendaciones son una moneda vital en LinkedIn y establecen la credibilidad y la confianza.

Mantente activo e involucrado

Reserva un poco de tiempo cada semana para actualizar tu perfil, expandir tu red y comprometerte con tus contactos.

Diríjase a grupos de discusión específicos y participe en ellos. Esto le ayudará a establecer grupos de contactos con intereses comunes y a crear oportunidades para establecer conexiones con los recién llegados, así como para compartir su experiencia empresarial.

Estar en un grupo eleva tu propio perfil y te ayuda a encontrar gente con la que contactar. Debido a que perteneces al mismo grupo, lo más probable es que recibas una respuesta.

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